Active Selling: Anrufen, bevor der Kunde sich meldet

Ihre Kunden werden jeden Tag mit einer solchen Fülle von Angeboten konfrontiert, dass Ihre Dienstleistungen oder Ihr Produkte mit großer Wahrscheinlichkeit untergehen – und seien sie noch so gut. Was Sie tun können? Sprechen Sie Ihre Kunden aktiv an! Vereinbaren Sie Termine. Mit der Systematik der Merkmal-Vorteil-Nutzenkette erzielen Sie erstaunliche Erfolge. Ihr Nutzen:

• Sie werten Ihre Adressen gezielt aus.
• Sie entwickeln ein detailliertes Wiedervorlagesystem.
• Sie erkennen die Motive Ihrer Kunden und gehen gezielt darauf ein.
• Sie vereinbaren wesentlich mehr Betreuungstermine.
• Sie konzentrieren sich mehr auf den Kunden statt auf das Produkt.
• Sie verbessern Ihre Absprachen mit Kundenberatern.
• Sie optimieren Ihre systematische Marktbearbeitung.

Service sells: Kunden überraschen und begeistern

Liefern Sie das, was der Kunde erwartet? Das reicht heute nicht mehr! Überraschen Sie Ihre Kunden mit einem Plus an Service, an Emotionalität und Qualität. Bieten Sie mehr als der Kunde erwartet, und begeistern Sie ihn damit! Die Voraussetzungen dazu haben Sie längt: Nutzen Sie Synergien unternehmerisch und verwandeln Sie Ihren Service in ein Instrument der aktiven Vertriebssteuerung. Ihr Nutzen:

• Im Dialog mit dem Kunden bringen Sie die Stärken Ihres Unternehmens auf den Punkt.
• Sie entwickeln Ihren Service von einem gewöhnlichen Standard zu einem verblüffenden Peripherie-Service.
• Sie fokussieren nicht mehr auf das Produkt und auch nicht mehr auf den Verkauf, sondern auf „Sinn“ und „Werte“ – weil sich Ihr Kunde auf dieser Ebene mit Ihrem Unternehmen identifiziert.
• Sie nutzen jeden Kundenkontakt, um die Beziehung zu Ihrem Kunden zu verbessern und unterstützen damit konsequent den Vertrieb.
• Sie nutzen Ihre Energie nicht mehr in erster Linie, um das Image des Unternehmens zu polieren, sondern um Umsatz zu generieren.

Schritt für Schritt zum „Ja!“: Verkaufen mit System

Verkaufen können Sie eigentlich – und doch sind Sie mit Ihrem Erfolg nicht zufrieden? Nutzen Sie die Chance, Ihre Konzepte in einem maßgeschneiderten Inhouse-Seminar zu überdenken und andere Ansätzen zu erproben. Lassen Sie sich begeistern von völlig neuen und überraschenden Verkaufstechniken. Ihr Nutzen:

• Sie gehen professionell vorbereitet in Ihre Verkaufsgespräche.
• Der Einstieg in Ihre Verkaufsgespräche gelingt Ihnen souverän.
• Sie können die Kaufmotive Ihrer Kunden wirklich entschlüsseln.
• Sie erkennen die „Schmerzpunkte“ Ihrer Kunden.
• Sie argumentieren mehr und verhandeln weniger.
• Sie konzentrieren sich mehr auf den Kundennutzen als auf Ihren Verkaufserfolg – und verkaufen gerade deshalb erfolgreicher.
• Sie bearbeiten Ihr gesamtes Kundenportfolio – systematisch und strukturiert.
• Sie entwickeln individuelle Vertriebskonzepte für Ihre Produkte.
• Die Motivation Ihrer Berater/innen im Vertrieb steigt deutlich.

Für Sie stehen Veränderungen an, die Sie gemeinsam mit ihren Führungskräften und den Mitarbeitern im Vertrieb zu bewältigen haben. Veränderungen die eine notwendige Motivation benötigen!
Wir bringen gemeinsam mit Ihnen den notwendigen Impuls in ihr Thema.
Nutzen Sie die humorvolle, spannende und vor allem umsetzbare Vortragsart für ihre
Kunden- und Mitarbeiterveranstaltungen, Kick-off-Veranstaltungen, Vertriebsmeetings, Jahrestagungen, Events, Kongresse und weitere Möglichkeiten.

Vortrag der Sie impulsartig zu neuen Vertriebserfolgen führt.
Hier erfahren Sie die Erfolgsfaktoren der Unternehmen die an der Spitze stehen. Mit der Vertriebsentwicklung und Chancen für ihr Unternehmen. Präzise, anwend- und umsetzbar.

Wozu Sie anschließend in der Lage sind:

• die Motivation ihrer Führungskräfte zu steigern
• die Handlungsmotive Ihrer Mitarbeiter/innen zu erkennen
• nach den Kaufmotiven Ihrer Kunden/innen zu handeln
• zu überprüfen, welche Marktpotentiale Ihr Unternehmen zusätzlich hat
• die Ausrichtung ihrer Organisation in Führung und Vertrieb zu optimieren
• die systematische Bearbeitung Ihres gesamten Kunden-/ Interessentenportfolios zu gewährleisten
• noch individuellere Lösungskonzepte Ihrer Dienstleistung im Vertrieb zu entwickeln
• die Kaufmotivation Ihrer Kunden zu steigern

Impulsartig zu neuen Vertriebserfolgen.....

Impulse für mehr VerkaufsMotivation

Für Sie stehen Veränderungen an? Haben Sie gemeinsam mit ihren Führungskräften und Mitarbeitern neue Herausforderungen im Vertrieb zu bewältigen? Gemeinsam mit Ihnen setzen wir die richtigen Impulse für Ihre Themen.
Unsere Vorträge sind spannend und witzig, aufrüttelnd und motivierend – vor allem aber sprechen Sie mitten aus der Praxis. Genau das richtige für Ihre Kunden- und Mitarbeiterveranstaltungen, Kick-off-Veranstaltungen, Vertriebsmeetings, Jahrestagungen, Events oder Kongresse.

Kommunikation betrifft jeden: Trifft Ihre Kommunikation?
Sich selbst und andere besser verstehen

Wie sag' ich's meinem Gesprächspartner?
Die Argumente müssen ihn doch überzeugt haben! Etwas Besseres gibt es doch
wirklich nicht für ihn! Oder? Und trotzdem kam es nicht zum Erfolg.

Nicht selten scheitert auch ein geschickt geführtes und fachlich überzeugendes Gespräch an den Fallstricken unserer Kommunikation.

• Habe ich auch die versteckten Botschaften meines Gegenübers empfangen und entschlüsselt?
• Waren verbale und nonverbale Zeichen und Signale identisch?
• Wie hoch war der Redeanteil meines Gegenübers?
• Welche Möglichkeiten habe ich genutzt, mich dem Kunden verständlich zu machen?

In diesem Seminar reflektieren Sie abseits vom Alltag Ihr Kommunikationsverhalten probieren Neues aus und werden in vielen Übungssequenzen fit für die besonderen Gelegenheiten des Lebens, in denen Kommunikation entscheidet. Durch Integration der Kommunikationsregeln optimieren Sie Ihre Gesprächsergebnisse. Sie bringen eigene Gesprächssituationen ins Seminar ein, um Ihr Handlungsrepertoire zu erweitern.

Denn die Qualität ihrer Kommunikation, bestimmt die Qualität ihres Lebens. Mehr Qualität ....(Anfrage)

Überzeugen und begeistern: Sich selbst und andere besser verstehen

Oft scheitert auch ein geschickt geführtes und fachlich überzeugendes Gespräch an den Fallstricken unserer Kommunikation. In diesem Seminar reflektieren Sie Ihr Kommunikationsverhalten, probieren Neues aus und machen sich in vielen Übungssequenzen fit für die vielen Momente des Lebens, in denen Kommunikation über Ihren Erfolg entscheidet. Ihr Nutzen:

• Sie optimieren Ihre Gesprächsergebnisse mit Hilfe aktueller Kommunikationsregeln.
• Sie erweitern Ihr Handlungsrepertoire, weil Sie im Seminar an Ihren eigenen Gesprächssituationen arbeiten.
• Sie reflektieren viele neue Möglichkeiten, wie Sie sich individuell verständlich machen können.
• Sie entschlüsseln die versteckten Botschaften Ihres Gesprächspartners.
• Sie nehmen die verbalen und nonverbalen Zeichen Ihrer Kunden wahr und können diese richtig deuten.
• Ihre Verkaufsgespräche zeichnen sich durch ausgewogene Redeanteile der Gesprächspartner aus.

Mit „Wir-Gefühl“: Von der Arbeitsgruppe zum Hochleistungsteam

Nur in Ausnahmefällen entfaltet sich eine Arbeitsgruppe über eine Testphase hinaus. Entweder, weil sie gleich wieder aufgelöst wird, oder, weil die eigenen Potenziale weder erkannt noch entwickelt werden. In diesem Training entwickeln Teams unter Anleitung erfahrener Teammoderatoren Perspektiven zur eigenverantwortlichen Reifung hin zu einem hoch leistungsfähigen System. Ihr Nutzen:

• Sie erkennen den Status Quo Ihres Teams mit Hilfe starker Bilder.
• Sie setzen die Potenziale einzelner Mitarbeiter frei.
• Sie nutzen die Synergien Ihrer Teammitglieder: „Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Einzelteile!“
• Sie fördern den Team-Spirit.
• Sie stellen gemeinsame Regeln auf.
• Sie reflektieren die Hochs und Tiefs der Gruppendynamik.
• Sie führen bewusst durch die Stationen eines Teamentwicklungsprozesses.

Unter Druck?! – Herausforderungen im Arbeitsalltag entspannt meistern

Hektik, Ruhelosigkeit, Reizüberflutung und Dauerstress bestimmen unseren Lebensrhythmus und setzen uns täglich unter Druck. Diese Mischung gipfelt in ernsthaften Krankheitsbildern wie Burnout-Syndrom, Depression und Leistungsabfall. Lassen Sie es nicht so weit kommen! Wir zeigen Ihnen Methoden, die das innere Gleichgewicht wieder herstellen. Ihr Nutzen:

• Sie gewinnen neue Einsichten darüber, welche Faktoren in Ihrem Beruf und in Ihrem Privatleben zu Stress führen.
• Sie entdecken neue Möglichkeiten, Ihre eigenen Wünsche und Bedürfnisse zu spüren.
• Sie reflektieren Ihre persönlichen Verhaltensmuster und Glaubenssätze.
• Sie gewinnen eine selbstbewusste Körperhaltung zurück.
• Sie erlernen Techniken, mit denen Sie sich schnell und effektiv entspannen können – direkt am Arbeitsplatz, aber auch zu Hause.